Thị trường xe ô tô Việt Nam tiếp tục rơi vào tình trạng khó khăn do nhiều yếu tố, bao gồm kinh tế khó khăn kéo theo sức mua yếu, áp lực tồn kho lớn. Điều này cũng khiến các hãng xe phải có chính sách kích cầu tiêu dùng, giảm giá sâu... Ngay cả những dòng xe SUV cao cấp có giá trị từ 1-2 tỷ đồng vốn không dành cho số đông cũng không đứng ngoài cuộc chơi, nhiều mẫu xe đang được giảm giá sâu lên đến vài trăm triệu.

Subaru Outback giảm giá sâu nhất thị trường

Ngay từ những tháng đầu năm 2025, mẫu Subaru Outback đã được nhà phân phối chính thức Motor Image Việt Nam (MIV) công bố mức giảm kỷ lục đến bất ngờ. Giá bán niêm yết của mẫu SUV cỡ trung 5 chỗ ngồi này là 2,099 tỷ đồng, sau đó được hãng áp dụng chính sách siêu giảm giá, đưa giá bán thực tế xuống còn 1,696 tỷ đồng (giảm 403 triệu đồng so với giá niêm yết).

Tuy nhiên, theo khảo sát tại một số đại lý chính hãng ở Hà Nội vào cuối tháng 9 này, giá xe Subaru Outback tiếp tục được hãng và đại lý giảm sâu lên tới 500 triệu đồng, đưa giá bán thực tế xuống chỉ còn 1,599 tỷ đồng.

Subaru Outback là mẫu xe station wagon kết hợp ưu điểm của xe SUV và sedan, nổi bật với hệ dẫn động 4 bánh toàn thời gian (S-AWD) và động cơ Boxer êm ái, bền bỉ. Xe có khoảng sáng gầm cao, khả năng off-road tốt nhờ chế độ X-Mode, và được trang bị công nghệ an toàn tiên tiến như hệ thống Eyesight. Hệ thống này cung cấp các tính năng hỗ trợ người lái như cảnh báo trước khi va chạm và hành trình thích ứng, giúp tăng cường an toàn khi lái xe.

Bên cạnh đó, xe còn được trang bị màn hình cảm ứng 16 inch, hệ thống âm thanh 12 loa Harman Kardon, điều hòa 2 vùng, Apple CarPlay, Android Auto cũng giúp tạo thêm điểm nhấn cho Out back.

Hyundai Palisade, Santa Fe và Tucson

Cũng trong tháng 9/2025, Liên doanh ô tô Hyundai Thành Công (HTV) đã đưa ra chương trình giảm giá mạnh cho nhiều mẫu SUV chủ lực. Mẫu SUV 7 chỗ cỡ lớn là Palisade được áp dụng chính sách ưu đãi cao nhất, lên tới 200 triệu đồng, đưa giá thực tế xuống còn khoảng từ 1,269-1,389 tỷ đồng.

"Người anh em" - Hyundai Santa Fe cũng được một số đại lý tại Hà Nội rao bán với giá giảm mạnh lên tới gần 200 triệu đồng.

Santa Fe bản thấp nhất Exclusive được giảm 100 triệu đồng, hiện có giá bán thực tế là 970 triệu đồng. Bản trung là Prestige giảm 165-190 triệu đồng, giá bán sau ưu đãi còn 1,07-1,1 tỷ đồng. Bản cao nhất là Santa Fe Turbo Calligraphy được giảm 165-190 triệu đồng, đưa giá bán thực tế  còn 1,175-1,2 tỷ đồng. Ngoài ra khách hàng mua xe còn được nhận kèm theo nhiều quà tặng ưu đãi khác.

Hyundai Santa Fe 2025 (Thế hệ mới) được thiết kế lại hoàn toàn với ngoại hình vuông vắn, mạnh mẽ hơn, nội thất cao cấp hơn, và khoang hành lý rộng rãi hơn nhiều so với thế hệ cũ. Xe có 5 phiên bản và 7 tùy chọn màu sắc. Điểm nhấn là bộ mâm hợp kim đa chấu 21 inch sơn đen bóng, tăng thêm vẻ thể thao. Dung tích khoang hành lý tăng đáng kể so với thế hệ cũ. Santa Fe 2025 được trang bị động cơ: Smartstream G2.5 (2.5L), hộp số 8 cấp tự động (8 AT).

Ngoài ra, một số đại lý ở Hà Nội hiện cũng đang áp dụng ưu đãi cho Tucson cho biết, bản tiêu chuẩn của mẫu xe này được giảm trực tiếp 40 triệu đồng, hạ giá thành sản phẩm từ 769 triệu xuống 729 triệu đồng. Với mức giá này thì hiện được đánh giá ngang một số mẫu xe hạng B như Toyota Yaris Cross bản cao nhất có giá 765 triệu đồng, hay Honda HR-V L có giá 750 áp dụng cho bản giữa.

Nhiều hãng xe chạy đua ưu đãi

Trong tháng 9/2025, xu thế chạy đua ưu đãi của phân khúc C-SUV có phần lan rộng, khi Ford Territory 2025 dù là bản mới được nâng cấp vào giữa tháng 8 năm nay thì hiện cũng được áp dụng chính sách giảm giá trực tiếp 20 triệu đồng tại một số đại lý cho tất cả các phiên bản. Giá bán thực tế hiện còn 742-876 triệu đồng.

Không nằm ngoài cuộc chơi, Mazda CX-5 một lần nữa lại được nhà sản xuất áp hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ. Theo đó, giá khởi điểm của sản phẩm này được giảm từ 749 triệu xuống 709 triệu đồng. Thực tế, có đại lý còn áp dụng ưu đãi riêng, giảm thêm 5 triệu đồng cho CX-5 tiêu chuẩn.

Hiện nay, giá khởi điểm thực tế của Mazda CX-5 đang thấp nhất phân khúc C-SUV. Với mức giá này, CX-5 được đánh giá là dễ tiếp cận ngang một mẫu SUV hạng B như Mitsubishi Xforce (cao nhất 705 triệu đồng).

Honda CR-V cũng được nhà phân phối áp dụng chính sách khuyến mãi. Theo đó, hai phiên bản lắp ráp trong nước của mẫu xe này (G và L) được ưu đãi 50% lệ phí trước bạ, quy đổi thành mức giảm 51,5-62,5 triệu đồng, đưa giá bán thực tế giảm giá xuống 977,5 triệu đồng.

Phiên bản hybrid cao cấp nhất Honda CR-V e:HEV RS được các đại lý giảm trực tiếp 60 triệu đồng, đồng thời tặng thêm bảo hiểm và phụ kiện... đưa giá bán giảm xuống còn chưa tới 1,2 tỷ đồng (giá niêm yết 1,259 tỷ đồng).

Thị trường trầm lắng sẽ kéo theo hệ luỵ của việc doanh số bán hàng sụt giảm. Dù giảm giá mạnh, nhiều mẫu xe vẫn không thu hút được khách hàng, dẫn đến doanh số bán hàng toàn thị trường giảm đáng kể.

Điều này kéo theo hệ luỵ cho thị trường xe cũ cũng lao đao. Xe cũ bị giảm giá sâu do áp lực cạnh tranh với xe mới, khiến nhiều salon xe cũ gặp khó khăn, thậm chí thua lỗ. Bên cạnh đó cộng với tâm lý thắt chặt chi tiêu khiến người tiêu dùng cũng luôn trì hoãn việc mua xe. Họ kỳ vọng giá sẽ còn tiếp tục giảm, hoặc chờ đợi các chính sách hỗ trợ lớn hơn từ Chính phủ. Ngành ô tô kỳ vọng những tháng cuối năm 2025 sẽ có bước khởi sắc, chuyển mình rõ rệt.

Nguồn: https://vov.vn/o-to-xe-may/o-to/diem-danh-nhung-mau-suv-duoc-giam-gia-co-mau-uu-dai-toi-nua-ty-dong-post1232384.vov